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研发“闪新”衣物护理机,欧那 Ola想做面向中产阶级的LG Style

  日常生活中,人们经常会被连续阴雨天导致的衣物难干、异味,或者参加聚会后衣物上残留的烟酒味、调料味所困扰。对这些衣服进行清洗、烘干、除味会占用我们不少的时间。LG Style衣物护理机推出后,虽然解决了这一问题,但高达1.6万元的售价却让众多消费者望而却步。

  欧那科技紧盯日常衣物洗护的痛点,完成了首款切入产品“闪新”衣物护理机的研发。目前生产样机已经完成,样品已通过国家质量检测机构的检测并取得相关合格证书,具备量产条件,正在做量产阶段准备工作。

  

  欧那将这款产品命名为“闪新”衣物护理系统,它可以在短时间内有效解决衣物褶皱、潮湿、异味、轻度污渍等问题。用户只需要将衣服放入机器,即可在较短的时间内让衣物焕然一新。欧那告诉36氪,目前的测试情况来看,最快可在6分钟对衣服进行熨烫整平、快速烘干、微清洁、除味、杀菌等工作。

  在“闪新”衣物护理系统之前,经过市场调研市面上已有类似产品,包括了LG Style、 Swash、Laurastar等。欧那在产品定义时从用户角度考虑,植入了快速变频烘干、175°广角清洁、干湿智能识别、衣干即停、自动门等功能,将用户体验做到极致的同时希望将价格做到亲民。但要实现这些凤凰彩票欢迎你(5557713.com)功能并不容易,欧那团队历经了300多天的研发,在中途进行了上千次的试验。

  

  比如,为了实现快速烘干功能,使用了双通道热量对流技术。得益于此项技术“闪新”衣物护理系统的工作效率是一般设备的2倍左右,对一般衣物的干燥时间缩短为6 ~20分钟。另外变频恒温技术有效保证了工作过程中设备内温度的稳定性,避免因温度过高导致的衣物损伤。

  再如,衣干即停这个功能的实现主要建立在温湿度传感技术及其智能算法之上。高精度的传感器和智能MCU在设备工作过程中对衣物的干湿状态数据进行实时抓取和计算,当衣服湿度达到预设数值时,设备自动停止工作。该技术与传统固定式工作时间的优点在于节约时间、节约能耗,烘干更彻底。

  产品设计的创新,往往意味着量产难度增加。欧那计划采用掌握核心技术,核心部件自己生产、非关键零部件委外加工、装配工厂负责整机组装与调试的生产模式。 欧那同时表示,团队此前有消费电子产品量产的经验;目前已将产品零部件转化成技术标准与加工要求,委托给具备一定资质甚至是行业领先的一些专业厂家进行生产。同时,欧那也建立了相关的质量管理体系能够支撑从进料、制程到成品等检验环节,确保产品的质量。团队目前设计的月产能为2000台,计划2018年下半年开始正式对外出售,预计半年销量在1万台左右。

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  新品牌、新产品,需要聚焦其用户群体。前期,将主要目标客户聚焦在中产阶级及以上人群,如企业主、高管、都市白领、商务人士、追求品质生活的宝爸宝妈等。这些用户注重生活品质及个人形象,愿意为节约时间的事项买单。他们穿着的衣物价格往往要在千元以上。“闪新”系统预计售价在4,000-5,000元区间,约为一套西服的价格。

  在销售方面,欧那采取对目标用户进行画像并围绕他们的生活空间进行体验式营销布局的方案。前期采取以线上为主、线下(体验设备植入)为辅的销售模式,团队也计划招募城市合伙人,由城市合伙人将设备投放至星级酒店客房,房客扫码消费,并在这些场景下引导用户在体验后进行扫码购买。

  关于市场预期,欧那相对乐观。根据一些对部分国家家庭衣物护理设备配套率的调查报告显示:美国的配套率为90%,欧洲为60%,日本为75%,中国只有0.1%。但随着城市化进程加快,人们生活品质的提高;土地资源紧张,室外晾晒困难等因素的影响,预计我国的家庭衣物护理设备在未来几年复合增长率有望超过50%,也就是到了2021年的时候中国将有1/4的家庭配套使用衣物护理设备。

  目前团队以自有资金投入完成了产品研发,正在计划寻求A轮融资,主要用于产品量产和市场推广。